分眾東屋業績（含代理商開發）AI 分析日報
報表日期：2026/08/26
【代理商開發進度】
- 3,311 家母體執行：已執行 3,189 家（依明細加總），尚未執行 122 家，執行率 96.3%。其中電話名單 698 家，已外撥 576 家、83.0%；另 2,613 家採開發信接觸。
- 今日新增：外撥、拜訪及成功加入均為 0；當日開發動能未新增。
- 外撥→實體邀約→拜訪→簽約→出單→業績：外撥 576 家；實體邀約口徑待確認；累計拜訪 23 家；成功加入／簽約 8 家，距年度 20 家目標尚差 12 家。
- 已出單 2 家，距年度 9～10 家目標尚差 7～8 家；代理商實際業績 111,400 元，平均產能 55,700 元／家，已達成熟代理商每月 50,000～60,000 元標準。
- 漏斗核心並非單家產能不足，而是形成實際產能的代理商家數不足；8 家已簽約僅 2 家形成業績。
代理商最大卡點：單家產能已達成熟標準，目前核心問題為形成產能的代理商家數不足。
【整體業績分析】
- 當月目標 2,134,468 元，實績 1,912,397 元，達成率 89.6%，缺口 222,071 元。
- 自 1 月起歷史月平均產能 918,427 元；本月較月平均增加 993,970 元、108.2%。目前屬於產能明顯高於歷史平均，但仍有目標缺口。
- 當月三通路：代理商 111,400 元，占 5.8%；展業人員 823,835 元，占 43.1%；直客 977,162 元，占 51.1%。代理商新增產能占比仍偏低，業績仍以直客及展業人員為主。
- 當月產業：政治選舉廣告 1,381,489 元，占 72.2%；房屋仲介 134,150 元，占 7.0%；家具與裝修 97,650 元，占 5.1%；零售業 84,835 元，占 4.4%；服務業 72,630 元，占 3.8%。本月成長高度集中政治選舉廣告，集中風險明顯。
- 年度累計 8,341,387 元：1,000 萬達成 83.4%、缺口 1,658,613 元；1,500 萬達成 55.6%、缺口 6,658,613 元；2,000 萬達成 41.7%、缺口 11,658,613 元。
- 年度三通路：代理商 111,400 元，占 1.3%；展業人員 3,229,205 元，占 38.7%；直客 5,000,782 元，占 60.0%。
- 年度主要產業：政治選舉廣告 4,135,529 元，占 49.6%、房屋仲介 1,709,350 元，占 20.5%、服務業 392,798 元，占 4.7%、醫美醫療 368,990 元，占 4.4%、零售業 353,415 元，占 4.2%、房地產 281,818 元，占 3.4%。
整體判斷：本月產能高於歷史平均，但年度仍有目標缺口；同時存在代理商增量不足及產業集中風險。
【各組業績達成與缺口】
- 第一組台北市：實績 317,467 元／60.4%／缺口 208,320 元；較月平均 195,703 元增加 62.2%。
高潛力－林麗絨、陳映汝
高潛力暨高風險－張柏正、林沂嫺
高風險－蔡舜如、鄭婉婷、蕭宏錦
- 第二組新北市：實績 310,044 元／64.2%／缺口 172,726 元；較月平均 192,736 元增加 60.9%。
高潛力－吳銘珊、洪英慶、凃雨芯
高潛力暨高風險－王彥博、侯雅歆、劉秉錦
高風險－林伯鍾、鄭壬瑋、蔡婉儀
- 第三組桃竹：實績 170,631 元／47.0%／缺口 192,368 元；較月平均 99,918 元增加 70.8%。
高潛力－王登弘、葉沛堯
高潛力暨高風險－程耀毅、葉佳政
高風險－許永鴻、黃培霖
- 第四組台中：實績 857,652 元／209.2%／無缺口；較月平均 293,235 元增加 192.5%。
高潛力－周彭升蔚、賴文聰
高潛力暨高風險－王鵬傑
高風險－蘇信閔、謝銘峰
- 第五組高雄：實績 256,603 元／72.7%／缺口 96,251 元；較月平均 136,835 元增加 87.5%。
高潛力－徐慶炫、童俊傑、黃昱婷
高潛力暨高風險－黃勝暉、張鴻文
高風險－陳柏辰
【管理重點追蹤及結論】
NO 1｜代理商通路
追蹤原因：8 家簽約僅 2 家出單，產能家數不足。
明日需回報：未出單家數、預計首單時程及月底新增業績。
NO 2｜第三組桃竹
追蹤原因：達成率 47.0%，五組中當月缺口率最高。
明日需回報：月底前可入帳總額及缺口補足方案。
NO 3｜第一組台北市
追蹤原因：尚有 208,320 元缺口，高潛力與高風險並存。
明日需回報：高潛力案件轉換總額。
NO 4｜展業人員通路
追蹤原因：已占當月 43.1%，為補足月底缺口主要來源。
明日需回報：本週可轉業績總額及預計成交總額。
NO 5｜整體業績
追蹤原因：尚差 222,071 元，且當月高度集中政治選舉廣告。
明日需回報：月底前可入帳總額及非集中產業新增業績。
- 代理商核心問題：單家平均產能已達成熟標準，需優先擴大已出單代理商家數。
- 整體業績核心問題：本月產能高於歷史平均，但仍差目標 222,071 元，且新增業績高度集中單一產業。
- 主要機會／風險組別：第四組為主要增量來源；第三組缺口率最高，第一組則有較大絕對缺口需轉換。
- 明日管理重點：鎖定代理商首單、展業人員可入帳金額及第一、第三組月底缺口補足。
待確認資料：實體邀約口徑待確認。
以上內容請確認。
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